Formation Vente et développement commercial

La négociation en toutes circonstances pour entretenir de bonnes relations

La négociation raisonnée.

Objectifs

Maîtriser le processus d’une négociation raisonnée.
Connaitre toutes les étapes de la préparation à l’accord.
Favoriser les accords gagnant-gagnant, les meilleurs accords possibles.
Savoir communiquer pour dépasser les blocages ou conflits possibles.
Construire des partenariats fiables et durables .

Public

Dirigeants de TPE / PME, créateur d’entreprise, acheteur, et vendeur.
Tous les membres d’une entreprise.

Pré-requis

Aucun.

Les + pédagogiques

Vidéos
Mises en situation et travail en groupe
Questionnaire de personnalité
Jeux
Exercice

Modalités d'évaluation

En entrée de formation : test de positionnement.

Pendant la formation : évaluations formatives de progression des acquis (quizz, mise en situation)

A l'issue de la formation : test évaluation des acquis

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