Construire un Business Plan solide pour convaincre et sécuriser son projet

  Public

Porteurs de projet, créateur ou repreneur d'entreprise, dirigeants de TPE / PME, responsable de projet 

  Pré-requis

Aucun

  Programme

Jour 1 matin 

Pourquoi construire un business plan 

• Les objectifs du business plan
• Les attentes des banques, investisseurs et partenaires
• Les erreurs les plus fréquentes

Définir son projet

• Présenter son activité
• Identifier sa proposition de valeur
• Clarifier son positionnement
• Définir sa vision et ses objectifs

Analyser son environnement

• Analyse du marché
• Identification des clients cibles
• Étude de la concurrence
• Opportunités et risques

Jour 1 après midi 

Construire le modèle économique

• Comprendre le Business Model
• Identifier les sources de revenus
• Déterminer les coûts clés
• Construire une offre rentable

Élaborer la stratégie commerciale

• Définir les objectifs commerciaux
• Construire un plan d'action
• Choisir les canaux de commercialisation
• Élaborer les indicateurs de suivi

Introduction aux prévisions financières

• Les principes fondamentaux
• Le lien entre activité en finance
• Les hypothèses de construction

Jour 2 matin 

Le chiffre d'affaires prévisionnel

• Méthodes d'estimation
• Construction des hypothèses
• Analyse de cohérence

Le compte de résultat prévisionnel

• Produits et charges
• Seuil de rentabilité

Le plan de financement

• Besoins de démarrage
• Ressources financières
• Équilibre financier

Trésorerie prévisionnelle

• Construire un budget de trésorerie
• Identifier les risques de tensions

Jour 2 après midi

Valider la viabilité du projet

• Analyse des principaux indicateurs
• Test des hypothèses
• Analyse des risques

Structurer le document final

• Les différentes parties du business plan
• Les annexes indispensables
• Les éléments qui rassurent les financeurs

Présenter son projet avec impact

• Techniques de présentation
• Répondre aux objections
• Convaincre un banquier ou un investisseur

  Les + pédagogiques

• Apports théoriques illustrés, études cas réels,
• Construction progressive d'un business plan 

Le nombre maximum d'apprenants sera de 5 : la formation étant dense, l'expert souhaite individualiser cette formation pour mieux former les apprenants présents

  Modalités d'évaluation

• En amont : test de positionnement
• Pendant la formation : exercices pratiques, études de cas, travaux sur le projet des apprenants
• En fin de formation : quiz de validation des acquis, présentation d'une synthèse de business plan